E o mercado retoma e junto com ele uma série de produtos que, lançados às presas, para não se perder a retomada do momento pós pandemia, foram lançados sem estudos, sem ajustes e não performaram como deveriam. Talvez lançados no momento errado?
Mas tudo bem! Sempre existem recursos, estudos e pesquisas para diagnóstico do estoque, para compreender o momento, o desafio e os melhores ajustes de curso, qual o cenário para o produto e sua posição frente ao mercado. Há salvação? Qual o tamanho do desafio?
Mas qual o momento certo para a realização de uma pesquisa?
Primeiro a questão de investimento: Quanto custa uma pesquisa e quanto custa não fazê-la? Verbas de marketing gastas sem o devido planejamento, sem o lastro da projeção de vendas, produtos inadequados, erro de posicionamento, de comunicação, de preço…
E se déssemos um passo atrás, uma pesquisa na compra do terreno, para avaliar se existe potencial, se o preço faz sentido, se a conta “para em pé”, um estudo para lapidar o produto e adequá-lo ao cliente final, um teste de elasticidade de preço para o lançamento, preço versus velocidade, qual a melhor estratégia?
O mercado tem diferentes cases que narram a importância da pesquisa no segmento imobiliário.
Tudo bem que historicamente esse mercado tão peculiar e literalmente familiar não foi construído com base em pesquisas, diferente do farmacêutico, automotivo, mas já se passaram algumas décadas em que a ferramenta foi incorporada e aceita neste universo.
Não há mais justificativas para errar (pelo menos não sem que seja uma decisão, tomada com base em informação e com riscos conhecidos).
O cliente visitou e não comprou… onde erramos? Erramos?
Em um mercado com tantos stakeholders, corretor, supervisor, cliente, prospect, colaboradores, administradores, tantas frentes de informação, muitas variáveis e sim riscos de deslizes, um universo a se explorar.
Novamente, quanto custa uma pesquisa? Mas qual o custo da ausência da informação, da decisão baseada apenas no passado? Quem cuida dos pontos cegos, da visão de tantas empresas limitadas ao olhar interno?
Já lançamos, erramos, o quê fazer agora? Como fazer o próximo lançamento?
Tudo ao seu tempo… E agora é o tempo da retomada e dos acertos. Dos lançamentos seguros e dos riscos calculados.
Já se questionou de qual pesquisa vamos fazer hoje?
Faça download de nosso Relatório do Mercado Residencial do Itaim Bibi de mar/21 a fev/22.
